In einem ständig wachsenden Gesundheitsmarkt werden Ernährungsberater immer wichtiger. Experten auf dem Gebiet Ernährung und Gesundheit können Menschen dabei helfen, die richtige Ernährung für ihre Ziele, ihren Lebensstil und ihre etwaigen Erkrankungen zu finden. Wenn du ein Ernährungsberater bist, gerade eine Ausbildung zum Ernährungsberater absolvierst oder nur daran interessiert bist, als Ernährungsberater tätig zu werden, ist es unter anderem wichtig zu wissen, wie Kundengewinnung funktioniert und wie du neue Kunden von dir und deiner Ernährungsberatung überzeugst.
Denn als Ernährungsberater oder Coach ist es wichtig, ständig neue Kunden zu gewinnen, um den Erfolg deines Unternehmens zu sichern. Durch die Kundengewinnung kannst du nicht nur deinen Umsatz steigern, sondern auch deine Reichweite erweitern und deinen Einfluss in der Ernährungsberatungs-Branche erhöhen.
Aber wie genau gewinnt man neue Kunden? In diesem Artikel werden wir uns einige Strategien ansehen, die du als Ernährungsberater oder Ernährungscoach zur Kundengewinnung nutzen kannst.
Social Media Marketing zur Kundengewinnung
1. Wähle den passenden Social Media Channel aus
Als Ernährungsberater oder -coach ist es wichtig, dass du dich auf die richtige Zielgruppe konzentrierst. Das beginnt damit, den passenden Social Media Channel für deine Ernährungsberatung auszuwählen.
Überlege dir also gut, auf welchem Social Media Channel du deine Zielgruppe am besten mit deinen Inhalten erreichst und du am ehesten Neukunden gewinnen kannst. Mögliche Plattformen sind Instagram, Facebook, Linkedin, Twitter, Tiktok oder Pinterest. Bevor du alle Plattformen bedienen möchtest, konzentriere dich lieber erst einmal auf eine bestimmte Social Media Plattform.
2. Entwickle deine eigene Content Marketing Strategie
Veröffentliche relevanten Content, der Mehrwert liefert und Leute "folgen" lässt. Das führt dazu, dass eine Vielzahl an Menschen - potenzielle Kunden - auf dich aufmerksam wird, bei denen du deine Expertise in Sachen Ernährung, Gesundheit und Fitness unter Beweis stellen kannst. Entwickle also eine passende Content Strategie für deine Social Media Kanäle, die sowohl informative als auch unterhaltsame Inhalte beinhaltet.
Dein Ziel sollte es sein, deine Zielgruppe zu erreichen und zu überzeugen, dass du die richtige Person für die Ernährungsberatung bist. Durch den regelmäßigen Austausch mit deinen Followern kannst du dich als Expertin oder Experte etablieren und so neue Kunden gewinnen.
3. Vernetze dich aktiv mit deiner Zielgruppe und tausche dich über ihre Probleme aus
Eine weitere Möglichkeit der Kundengewinnung als Ernährungsberater ist die aktive Vernetzung mit deiner Zielgruppe in den sozialen Medien. Suche nach Menschen, die deine Dienstleistung suchen, und tausche dich mit ihnen über ihre Probleme aus. In den Gesprächen kannst du dich als Experte positionieren und deine Zielgruppe davon überzeugen, dass du der richtige Ansprechpartner für ihre Bedürfnisse bist.
Beachte jedoch, dass deine Versuche, Kunden mit dieser Strategie zu gewinnen, nicht zu plump ausfallen sollten. Überfalle deine Gesprächspartner nicht und pitche niemals direkt dein Angebot. Sonst kann dir diese Strategie auch auf die Füße fallen und anstatt Kunden zu gewinnen hinterlässt du einen unseriösen und unprofessionellen Eindruck, was sich wiederum zu einem schlechten Image führt.
4. Bezahlte Werbeanzeigen (SEA)
Eine weitere effektive Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, ist die Schaltung von bezahlten Werbeanzeigen auf Social Media-Plattformen. Bezahlte Werbeanzeigen ermöglichen es dir, deine Zielgruppe gezielt anzusprechen. So kannst du spezifische Merkmale deiner Zielgruppe wie z.B. demografische Daten und Interessen berücksichtigen, damit deine Anzeigen nur von den Menschen gesehen werden, die du erreichen möchtest. Außerdem kannst du die Platzierung deiner Anzeigen steuern, damit sie entweder in den Newsfeeds deiner Zielgruppe erscheinen oder auf der Seite eines bestimmten Social Media-Profils platziert werden.
Bevor du ein Budget für bezahlte Werbeanzeigen in die Hand nimmst, sollte dieses Geld jedoch schon verdient und dein Angebot schon validiert sein. Anderenfalls solltest du dich erstmal auf organische Maßnahmen konzentrieren.
Website zur Kundengewinnung
1. Erstelle eine Landing Page
Eine Landing Page ist eine einzelne Webseite, die ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung bewirbt. Die Seite sollte klar strukturiert sein und eine klare Handlungsaufforderung enthalten. Mit einer Landing Page kannst du deine Conversion Rate (die Anzahl der Besucher, die zu Kunden werden) steigern und mehr Leads (potenzielle Kunden) generieren.
Folgende Elemente sollte deine Landing Page enthalten: Klare Zielgruppenansprache, klares Angebot, persönliche Vorstellung (Wer bin ich, was kann ich und warum bin ich der richtige Coach für dich?) und falls vorhanden Testimonials.
2. Achte auf Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Als Ernährungsberater, Ernährungscoach oder Personaltrainer ist es wichtig, dass deine Website von möglichst vielen Menschen gesehen wird. Denn je mehr Menschen deine Website sehen, desto mehr Kunden kannst du gewinnen. Eine der besten Möglichkeiten, um deine Website sichtbarer zu machen, ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO).
SEO bezeichnet die Maßnahmen, die du ergreifen kannst, um deine Website und deine Texte so zu gestalten, dass sie von Google und anderen Suchmaschinen besser gefunden werden. Denn wenn du bei Google und Co. auf der ersten Seite erscheinst, hast du eine viel größere Chance, dass Menschen auf deine Website klicken und dich als Ernährungsberater oder Coach buchen.
3. Richte einen Google My Business Eintrag ein
Dein Google My Business Eintrag ist ein wesentlicher Bestandteil deiner lokalen Online-Präsenz. Er ist ein kostenloses Werkzeug, das dir die Möglichkeit gibt, dein Unternehmen und deine Ernährungsberatung in den Suchergebnissen von Google anzuzeigen.
Wenn du ein lokaler Dienstleister bist, ist es sehr wahrscheinlich, dass deine Kunden dich über die Google-Suche finden werden. Die Einrichtung deines Google My Business Eintrags ist daher ein wesentlicher Schritt, um sicherzustellen, dass dein Unternehmen bei lokalen Suchen gut sichtbar ist.
Weitere Tipps zur Kundengewinnung auf lokaler Ebene
1. Strategische Kooperationen eingehen
Um deine Kundenbasis zu erweitern, ist es wichtig, dass du deine Strategien auch an die lokalen Gegebenheiten anpasst. Das gilt insbesondere für Ernährungsberater, Ernährungscoaches, Personaltrainer und Fitnesstrainer, die versuchen, neue Kunden in einem bestimmten geografischen Gebiet zu gewinnen.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, um Kunden auf lokaler Ebene zu gewinnen, ist die Einrichtung von strategischen Partnerschaften. Diese Partnerschaften können mit anderen Unternehmen in deiner Nähe oder mit anderen Unternehmen in deiner Branche geschlossen werden. Das kann z.B. eine Kooperation mit einem örtlichen Fitnessstudio sein, bei dem du die Ernährungsberatung für die Fitnessstudio-Mitglieder übernimmst.
2. Ernährungsworkshops anbieten
Ernährungsworkshops sind ebenfalls eine großartige Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen und deine Dienstleistung bekannter zu machen. Durch das Angebot von Ernährungsworkshops kannst du deine Kenntnisse und dein Wissen über Ernährung mit anderen teilen, deine Expertenposition stärken und dich als führende Stimme in deiner Branche etablieren.
3. Lokale Messen und Events besuchen
Lokale Messen und Events sind eine großartige Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Durch die Teilnahme an Messen kannst du deine Dienstleistungen und dein Unternehmen einer größeren Anzahl von Menschen bekannter machen. Messen bieten auch eine hervorragende Gelegenheit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und eine Beziehung aufzubauen.
Die Teilnahme an einer Messe erfordert jedoch mehr als nur einen Stand. So musst du auch einen Plan davon haben, wie du die Aufmerksamkeit der Menschen auf dich lenkst und Interesse an deinem Angebot wecken kannst.
4. Eigenwerbung mit Flyern in lokalen Läden
Eigenwerbung in lokalen Läden kann ebenfalls eine gute Methode sein, um auf lokaler Ebene Kunden zu gewinnen. Durch die Verteilung von Flyern, Broschüren und Visitenkarten in Restaurants, Friseursalons, Supermärkten und anderen lokalen Geschäften kannst du deine Dienstleistung gezielt an die Menschen in deiner Umgebung vermarkten.
Eigenwerbung ist eine kostengünstige Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Du kannst selbst entscheiden, wie viel du in die Gestaltung und Verteilung deines Infomaterials investieren möchtest. Flyern, Broschüren und Visitenkarten sind dabei eine unkomplizierte Möglichkeit, um deine Dienstleistung bekannt zu machen und neue Kunden zu gewinnen.
Effektive Kundengewinnung mit der Ernährungssoftware
Mit der Ernährungssoftware hast du als Ernährungsberater direkt das passende Tool, um dein Ernährungsberatungs-Angebot auf dem Markt zu positionieren und Kunden zu gewinnen. Die folgenden Verkaufsargumente kannst du im Gespräch mit deinem potenziellen Kunden anbringen:
- Deine Ernährungsberatung ist digital (und damit ganz weit vorne)
- Du bist mit einem eigenen Beratungsprodukt auf dem Handy deiner Kunden
- Mehr Kundenbindung geht nicht
- Du hebst dich positiv von anderen Beratern ab
- Dein Kunde hat seine Ernährungsplanung immer bei sich.
- Dein Kunde hat selbst bei spontanen Einkäufen seine Einkaufsliste immer bei sich.
- Dein Kunde hat mehr Erfolge, weil die App ihn an seine Ziele erinnert und motiviert dranzubleiben.
Mit deiner eigenen Ernährungs-App von Natty Gains kannst du bei der Vermarktung deines Coaching-Business richtig durchstarten und gleichzeitig den Erfolg deiner Kunden steigern.
Dein direkter Zugang zur Ernährungssoftware
Wir möchten, dass du Natty Gains testest, bevor du dich entscheidest.
Kostenlos - ohne Anmeldung - unverbindlich.